在早年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，中國(guó)涂料行業(yè)就已經(jīng)開始原始積累，不斷積聚力量。當(dāng)時(shí)間步入20世紀(jì)80年代，改革開放、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制為行業(yè)打開局面，甚至一些國(guó)外生產(chǎn)線也被引進(jìn)，中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，朝著產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、普及化發(fā)展的階段前進(jìn)。

特別是20世紀(jì)90年代，中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。一方面，涂料市場(chǎng)不斷細(xì)分、規(guī)模不斷擴(kuò)張；另外一方面，中外品牌開始同場(chǎng)競(jìng)技，這背后是完善的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，中國(guó)強(qiáng)大的制造能力受到各方矚目——21世紀(jì)到來后，中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)更是進(jìn)入創(chuàng)新轉(zhuǎn)型期，

隨著市場(chǎng)環(huán)境的巨變，如今的涂料產(chǎn)業(yè)已步入到了下半場(chǎng)的洗牌淘汰階段。洗牌，會(huì)給涂料行業(yè)帶來怎樣的變化？通俗來講，是市場(chǎng)格局與企業(yè)“江湖地位”的重塑——在一批涂料企業(yè)丟失市場(chǎng)、沒落淘汰的同時(shí)，另一批涂料企業(yè)抓住機(jī)會(huì)、趁勢(shì)崛起，老的行業(yè)格局被打破，市場(chǎng)資源重新分配。

在銷售端，涂料企業(yè)和經(jīng)銷商反常地打起了價(jià)格戰(zhàn)，一些企業(yè)通過犧牲利潤(rùn)的方式全力爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，意圖通過高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)，迅速拉開與同行之間的差距。比如，一批生產(chǎn)無優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品沒特色、品牌缺影響力的品牌市場(chǎng)份額正在被步步蠶食，最終會(huì)逐漸淡出市場(chǎng)。

從另一方面來看，充分的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)也在倒逼涂料企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)管理、品牌營(yíng)銷、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等門檻要求越來越高，對(duì)從業(yè)者綜合能力的要求亦越來越高，躺平、佛系、擺爛的企業(yè)及從業(yè)者被逐步出清。不經(jīng)要問，涂料行業(yè)“淘汰賽”加速，企業(yè)下半場(chǎng)又該怎么贏？

011

行業(yè)步入下半場(chǎng)，洗牌或?qū)⑻崴?/span>

過去30多年中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了高速發(fā)展階段，而誕生了一個(gè)全球涂料產(chǎn)銷大國(guó)，也與中國(guó)經(jīng)濟(jì)走出了一條同樣的上升曲線。但目前涂料產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入拐點(diǎn)，市場(chǎng)高速增長(zhǎng)已很難實(shí)現(xiàn)了。

這一觀點(diǎn)可以從數(shù)據(jù)上得到印證。中國(guó)2023年涂料總產(chǎn)量約3577萬噸，相比較1978年改革開放時(shí)期，增長(zhǎng)了100多倍，但從目前的3577萬噸再成倍成倍地增長(zhǎng)已很艱難了。這意味著， 當(dāng)前及未來的市場(chǎng)再也無法滿足涂料業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展方式下的增長(zhǎng)需求，因此涂料業(yè)需要進(jìn)入新的發(fā)展階段，即下半場(chǎng)。

目前整個(gè)涂料市場(chǎng)市場(chǎng)表現(xiàn)不好，最直觀的便是市場(chǎng)上大批涂料企業(yè)撐不住了。根據(jù)涂界不完全統(tǒng)計(jì)，2024年以來破產(chǎn)、拍賣的涂料企業(yè)數(shù)量超過200家，同時(shí)還有大批涂料經(jīng)銷商也退出了市場(chǎng)。“破產(chǎn)洗牌一直是涂料行業(yè)逃不過的話題，只不過到了2024年提速了！”

根據(jù)全國(guó)企業(yè)破產(chǎn)重整案件信息網(wǎng)披露的信息顯示，黑龍江省首創(chuàng)涂料有限公司、磁縣生龍涂料有限公司、麻城市富麗涂料有限責(zé)任公司、揚(yáng)州市邗江科力涂料廠、佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)萬安涂料有限公司、上海佳盛涂料有限公司、建湖縣正東涂料有限公司等大批涂企今年以來均進(jìn)行破產(chǎn)清算。

過去三四十年，涂料行業(yè)一路高歌猛進(jìn)。三年大疫之后，各種不確定因素接踵而至，行業(yè)經(jīng)歷了“過山車”似的動(dòng)蕩，市場(chǎng)低迷、生意難做，不少涂料人都感覺內(nèi)心焦慮，前途迷茫?！?整個(gè)涂料行業(yè)市場(chǎng)容量增長(zhǎng)非常緩慢，甚至有些細(xì)分涂料市場(chǎng)發(fā)生了萎縮的狀況，這種情況下一些企業(yè)勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)淘汰掉。”涂界觀察員李明月分析指出，“ 當(dāng)然，當(dāng)前的種種并不是說涂料市場(chǎng)毫無一線生機(jī)，而是說這條生的希望在被不斷夾擊?！?

在需求低迷，無一企業(yè)能夠幸免?，F(xiàn)在到了國(guó)內(nèi)外涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的時(shí)候。尤其是， 通貨膨脹之下，用戶荷包緊張，涂料性能排在了第二位，價(jià)格成為了制勝法寶。但同時(shí)，只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，性能平平的涂料產(chǎn)品又因?yàn)橥|(zhì)化問題很容易被替代，客戶忠實(shí)度成了發(fā)展難題。

涂料企業(yè)想要發(fā)展、想要搶占更多的涂料市場(chǎng)只能各憑本事，有的從建筑涂料市場(chǎng)進(jìn)入工業(yè)涂料市場(chǎng)，有的從某一工業(yè)涂料細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入到其他工業(yè)涂料細(xì)分領(lǐng)域，有的更注重高端涂料市場(chǎng)的搶占，有的薄利多銷靠量取勝，還有的從國(guó)內(nèi)走向海外市場(chǎng)。 可即使如此，又有多少涂料企業(yè)能夠硬扛到黎明時(shí)刻呢？

021

行業(yè)下半場(chǎng)怎么贏？

宏觀經(jīng)濟(jì)面臨的挑戰(zhàn)與涂料產(chǎn)業(yè)是相似的，目前宏觀經(jīng)濟(jì)面臨增速放緩的狀況，急需轉(zhuǎn)變發(fā)展模式和發(fā)展方式，供給側(cè)改革、高質(zhì)量發(fā)展的提出，都是為了更好地實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

從這個(gè)角度上說， 下半場(chǎng)并不表示涂料這場(chǎng)盛宴已走過了一半，而是代表了一種生產(chǎn)方式和觀念的轉(zhuǎn)變需求。在市場(chǎng)需求每年能增長(zhǎng)一倍的時(shí)候該怎么發(fā)展，在市場(chǎng)需求每年僅能增長(zhǎng)5%甚至更低的時(shí)候又該怎么發(fā)展，體現(xiàn)出的是對(duì)不同發(fā)展條件下發(fā)展方向的思考。

既然市場(chǎng)需求廣度已經(jīng)面臨關(guān)鍵的拐點(diǎn)，涂料業(yè)必然也要進(jìn)入下半場(chǎng)，接下來的發(fā)展方式和經(jīng)營(yíng)思維和理念是不僅要增強(qiáng)市場(chǎng)需求廣度，更要增強(qiáng)市場(chǎng)需求深度。過去涂料企業(yè)做的事情都流于淺層，未來要向縱深挺近。

然而， 在做出轉(zhuǎn)變之前，涂料企業(yè)還需要突破發(fā)展的三大主要矛盾，一是用戶的需求與要求在不斷增長(zhǎng)，與產(chǎn)品和服務(wù)不能匹配。二是行業(yè)發(fā)展階段的要求，與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不足之間的矛盾。三是國(guó)家高質(zhì)量發(fā)展的要求，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)和水平之間的差距。經(jīng)營(yíng)意識(shí)比經(jīng)營(yíng)水平更重要，穿舊鞋肯定走不了新路。

在認(rèn)清主要矛盾之后，企業(yè)才會(huì)知道下半場(chǎng)該怎么贏?！爱?dāng)前，整個(gè)行業(yè)籠罩在卷的氛圍里，卷價(jià)格、卷產(chǎn)能、卷速度、卷流量，甚至卷老板。”某涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人向涂界表示，“ 只不過，卷并非全是壞事，良性競(jìng)爭(zhēng)，往往會(huì)帶來行業(yè)進(jìn)步。在內(nèi)卷市場(chǎng)的推動(dòng)下，近兩年涂料銷售的服務(wù)模式、服務(wù)種類變得越來越多樣，比如成品交付等服務(wù)方式百花齊放。”

早在三年前的2021年，嘉寶莉家具漆就提出了“323”戰(zhàn)略框架，即三個(gè)階段、兩個(gè)中心、三個(gè)目標(biāo)。目前，嘉寶莉已經(jīng)進(jìn)入了第二階段，即相持階段?！?在這一階段，嘉寶莉?qū)⒊掷m(xù)修煉內(nèi)功，把產(chǎn)品做好，不折騰，再把基礎(chǔ)打的更牢一些?！奔螌毨蚣揖咂崾聵I(yè)部總經(jīng)理盧小波在接受涂界采訪時(shí)表示。

所謂“兩個(gè)中心”，一是以客戶利益為中心，這一理念一直貫穿于嘉寶莉家具漆的實(shí)踐之中；二是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為中心，嘉寶莉家具漆一直在努力提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力?！霸诮酉聛淼膸啄昀铮覀儗⒗^續(xù)努力加強(qiáng)這些方面的建設(shè)。”盧小波表示。 對(duì)于嘉寶莉而言，產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)精進(jìn)才是致勝市場(chǎng)的法寶。

對(duì)于涂料企業(yè)而言，未來要向縱深挺近，還需要做好創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，比如發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，從依靠市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)展方式，轉(zhuǎn)型為依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，價(jià)值創(chuàng)造的高質(zhì)量發(fā)展方式。商業(yè)思維轉(zhuǎn)型，從以自我利益為中心，轉(zhuǎn)型為以客戶價(jià)值為中心，主觀上利他，客觀上利己。業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，從單純賣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型為提供產(chǎn)品＋服務(wù)＋品牌，全方位延伸客戶價(jià)值鏈。管理方式轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的人治和粗放型，轉(zhuǎn)型為精細(xì)化，以客戶價(jià)值為目標(biāo)的管理方式。

涂料與國(guó)民經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，涂料行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)，雖然當(dāng)下比較悲觀，但對(duì)未來一定要保持樂觀，社會(huì)在進(jìn)步，用戶需求在升維，順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)代已經(jīng)過去，躺贏已經(jīng)沒有可能，躺平更沒有未來，只有清晰保持對(duì)未來的認(rèn)知，重構(gòu)自我，才可能逆風(fēng)騰飛。（涂界）

------轉(zhuǎn)載自搜狐新聞《涂界》